地产行业×小红书  

一、现象  

购房者获取信息主阵地已转向小红书  

2024站内房产兴趣人群8000万，同比+45.8%  

上海“2024新房”词条搜索量1443万，同比+144.4%  

二、用户画像  

主力：90后、女性、一二线城市、自住需求  

行为：搜索、对比、看真实评价，重场景体验  

三、平台特征  

强搜索：低频高客单，精准匹配  

去中心化：素人内容可冷启动  

人感内容：真实、美感、情绪表达  

四、案例  

1老板电器  

产品：双超薄油烟机U系列  

打法：前置种草，联合2.5万家装设计师  

结果：高端线销量第一，70%客户来自小红书  

2焕新大狮  

场景：上海老公房局部改造  

打法：4天改卫、6天改厨、不搬家  

结果：品牌搜索量增12倍，局改市场TOP1  

五、启示  

地产营销需转向“居住者”视角  

用场景内容激发需求，用真实口碑降低决策成本  

小红书已成地产上下游不可忽视的新渠道