顾问式招商才是产业园招商人出路！所谓“顾问式招商”，就是你能为企业提供的不仅仅是一个空间，更重要的是你能以专业的眼光去帮助企业，引导企业做出更符合自身发展的决策。

相比较普通招商人员着眼于空间匹配，顾问式招商则能够从企业更深层次的需求，为企业客户提供解决方案。

“顾问式”招商，首先要让招商人成为信息中枢，熟悉空间、熟悉竞品、熟悉企业、熟悉政策。了解相关行业的企业特性，甚至是做一名行业专家。

其次，对行业现状周期、产业转移趋势、发展内外驱动力等，越深研就会越有专业性。当你对行业周期性、细分领域特性了如指掌，企业自然会把你当成“顾问式”专家。

做好“顾问式”招商，还要学会换位思考。企业关注的是低成本、高效益的运转，“顾问式”招商推介的是区域综合比较优势。所以与企业对接，都需要从对方角度思考，让项目方认可本地投资优势、发展条件，这才是真正的“顾问式”招商。

招商引资，往往由多个流程、步骤组成。筛选目标企业、确定什么企业为招商目标，是项目落地的基础。企业是否具备后续落地的条件、与地方招引产业是否适配，地方发展能否和企业同频对话，都非常关键。所以真正的“顾问式”招商，依靠的就是专业能力之上的判断力。